Tu punto de equilibrio.
El número que separa un mes que te costó dinero de un mes que te dejó. Todo dueño de un negocio debería sabérselo de memoria.
Tres números y ya
Qué es el punto de equilibrio, sin tecnicismos
Es el número de ventas donde tu negocio no gana ni pierde: ya pagaste la renta, la luz y los materiales, y quedaste tablas. Todo lo que vendas arriba de ese número es ganancia de verdad. Todo lo que vendas abajo, lo estás poniendo de tu bolsa aunque “se venda bien”.
La cuenta es más simple de lo que suena
Divide tus gastos fijos del mes entre lo que te deja cada venta (precio menos lo que cuesta hacer esa unidad). Eso es todo. Si pagas $4,000 de gastos fijos y cada venta te deja $140, necesitas 29 ventas al mes para salir tablas — la número 30 ya es tuya.
Para qué te sirve saberlo
- Meta diaria real. “29 al mes” son 2 al día trabajando 26 días. Cada mañana sabes si vas bien o vas abajo, sin esperar al fin de mes.
- Decidir con números. ¿Conviene rentar un local? Suma esa renta a tus gastos fijos y mira cuántas ventas extra te exige. A veces la respuesta es “todavía no”, y te la dio una división, no un mal año.
- Probar precios. Si subes $20 el precio, tu punto de equilibrio baja. Jugarle a los números aquí es gratis; en la vida real cuesta.
La señal de alarma
Si cada venta te deja un margen negativo —te cuesta más hacerlo que lo que cobras— vender más solo te hunde más rápido. Es el error que más negocios se lleva, porque se disfraza de éxito: mucha venta, mucha chamba, y la cartera cada vez más flaca. Si es tu caso, primero arregla el precio y luego vuelve por tu número.